Access Denied
IMPORTANT! If you’re a store owner, please make sure you have Customer accounts enabled in your Store Admin, as you have customer based locks set up with EasyLockdown app. Enable Customer Accounts
Kas yra vidutinis krepšelio dydis?
Vidutinis krepšelio dydis - tai vienas svarbiausių e. komercijos rodiklių, leidžiantis įvertinti klientų pirkimo įpročius ir nustatyti, kaip efektyviai veikia jūsų parduotuvė. Šis rodiklis ne tik parodo, kiek vidutiniškai klientai išleidžia per vieną apsilankymą, bet ir suteikia galimybę numatyti pajamas bei optimizuoti pardavimo strategijas. Aptarkime, kaip apskaičiuoti vidutinį krepšelio dydį, kodėl jis svarbus ir kokie metodai padeda jį padidinti.
Vidutinis krepšelio dydis (angl. Average Order Value, AOV) - tai metrika, rodanti vidutinę pirkėjo išleistą sumą vieno užsakymo metu. Jis apskaičiuojamas paprasta formule:
AOV = Bendros pajamos / Užsakymų skaičius
Jei per mėnesį sugeneravote 10 000 eurų pajamų iš 250 užsakymų, vidutinis krepšelio dydis bus:
10 000 € / 250 = 40 €
Šis rodiklis padeda verslo savininkams geriau suprasti klientų elgseną ir vertinti rinkodaros kampanijų efektyvumą.
6 būdai kaip tai galima padaryti
-
Pasiūlykite produkto geresnę versiją (angl. Upselling)
Upselling: siūlykite brangesnes arba patobulintas produktų versijas. Pavyzdžiui, jei klientas perka telefoną, pasiūlykite modelį su didesne atmintimi už priimtiną kainos skirtumą.
-
Pasiūlykite papildomus produktus (angl. Cross-selling)
Cross-selling: rekomenduokite susijusius produktus, pavyzdžiui, prie telefono pasiūlykite dėklą ar ekrano apsaugą. Pirkėjas perkantis kelis daiktus padidins jūsų krepšelio dydį.
-
Kurkite pirkinių rinkinius
Rinkinių kūrimas (angl. bundling) - tai strategija, kai keli produktai parduodami kaip komplektas už patrauklesnę kainą. Klientas jaučiasi sutaupęs, o jūs padidinate bendrą krepšelio sumą. Perkant daugiau pritaikomo nuolaida.
-
Pridėkite laikinus pasiūlymus ir nuolaidas
Skatinkite klientus pasinaudoti riboto laiko pasiūlymais, pavyzdžiui, „Pirk už 70€ ir gauk 10% nuolaidą“. Tai sukuria skubos jausmą ir skatina išleisti daugiau.
-
Naudokite personalizuotas rekomendacijas
Personalizuoti pasiūlymai, paremti kliento naršymo istorija ir ankstesniais pirkimais, gali efektyviai padidinti vidutinį krepšelio dydį.
-
Taikykite nemokamo pristatymo ribą
Nustatykite nemokamo pristatymo ribą, pavyzdžiui, nuo 50€. Tai skatina klientus pridėti papildomų prekių į krepšelį, kad išvengtų pristatymo mokesčio.
Kodėl vidutinis krepšelio dydis yra svarbus?
-
Pajamų prognozavimas
Žinant, kiek vidutiniškai klientas išleidžia, galima tiksliau numatyti bendras pajamas ir planuoti verslo augimą. Padidinus krepšelio dydį natūralu, kad jūsų verslo pajamos kils.
-
Rinkodaros kampanijų efektyvumas
Vidutinio krepšelio dydžio analizė padeda identifikuoti, kurios kampanijos ar nuolaidų strategijos skatina klientus išleisti daugiau.
Invalid password
Enter